向群眾募資!美好的事物大家一起完成嘖嘖zeczec | 就愛喝咖啡
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「群眾募資」從國外傳進台灣,是提案人透過募資平台向大眾募集資金,以推出作品、產品或是執行專案的...
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圖說:K2為全世界 14座8000公尺山峰中最難攀登的一座,兩位年輕登山家張元植與呂忠翰,在集資者的幫助和祝福下,成功於2019年7月遠征K2。
大丁分享了一個例子:「有人在花蓮發現一隻走失的台灣小黑熊,保育協會查看後,認為應該要將小黑熊飼養長大並進行野外訓練後再放回,而協會在經費不足的狀況下,決定透過群眾募資的方式來幫助牠。」該提案以「讓小熊回家」、「你捐的900元,可以讓小熊飽餐一頓」等簡單敘述手法,讓整件事變得非常容易理解,直覺化的對價說明,也使得支持者對自己的付出更有感,在多重拉力下,這個提案不僅受到廣大關注,最終也確實如願達標。
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找到努力的方向後,接下來還會面臨與市場溝通的挑戰,要讓群眾願意花錢支持,有兩個原則要把握,就是拉力和推力
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而對「共同創造價值」的刻劃,則是訴求理念與情感共鳴時,可以善用的推力。舉例來說,2019年4月,有兩位台灣登山者要去挑戰號稱世界上最難爬的一座山K2,並希望大家支持他們的計劃,集資成績會很大程度的影響他們的裝備、後援,甚至生存率。但要如何讓眾人付費支持一件和自己毫無關聯的事?大丁解釋:「他們塑造了一種情感上的團結,以『台灣應援』為號召,讓大家感覺是所有人一起支持他們完成一件非常困難的事。」當然,提案者也提出了一些實質的回饋,其中有趣的是,他們會帶著一面印上所有支持者名字的旗幟攻頂,也就是說——即使你沒有真正登上那座山,但寫著你名字的旗幟登上了。大丁進一步分析:「這其實也是一種社會標籤,我們所做的每個消費決定都像是在自己身上貼標籤,象徵『我有很酷的產品、我支持了很棒的議題和創作者』……等。」因此,如果提案者能創造一個好的標籤讓大家願意貼上,甚至會主動說服更多人一起來貼,那...
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