不是行銷人也該知道的經營心法:誰討厭你都沒關係 | 就愛喝咖啡
![不是行銷人也該知道的經營心法:誰討厭你都沒關係](https://i.imgur.com/B2oemyF.jpg)
2020年12月30日—1.市場細分(Segmentation):把蛋糕切開來·2.目標市場選擇(Targeting):選擇要哪塊蛋糕·3.市場定位(Positioning):我要怎麼吃這塊蛋糕?
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當我們在做商品行銷時,不論是哪個產業,都該明白一個最重要的道理:「你可能不需要了解每個不喜歡你商品的原因,但你一定要知道喜歡商品的人,到底在想什麼!」,這是找到市場定位最重要的一件事!
文/邱韜誠 Frank Chiu 原文標題:不是行銷人也該懂的 STP 市場區隔理論:誰討厭你沒關係,誰愛你才重要[1][2]
文章目錄(點選連結可快速跳至該章節閱讀)不管你是不是做行銷、不論是哪個行業,人人都值得了解這個 STP 市場區隔理論,因為STP 市場區隔理論可以讓我們知道人生該出力在哪裡,藉此讓我們變得更加自由與從容。
對於行銷有點了解的人,應該都多多少少都聽過「STP 市場區隔理論」吧?不過,我認為你不管是不是做行銷、不論是哪個行業,人人都值得了解這個 STP 市場區隔理論。
因為 STP 理論就是一個討論「市場定位」的方法,而不只賣產品需要市場定位,我們在職場(勞動市場)上也要市場定位,甚至愛情市場上你也需要市場定位。
如果誇張一點說,我認為 STP 市場區隔理論是讓自己人生變得更幸福、更自由的神奇觀念,為何我會這樣說?且聽我娓娓道來。
什麼是 STP 理論?所謂的「STP 理論」,即是討論市場細分及市場定位的理論,其中 STP 分別為:Segmentation(市場細分)、Targeting(目標市場選擇)、市場定位(Positioning)。
為什麼需要做市場區隔呢?我們常說市場是一塊大餅,好比說台灣有 2,300 萬人,我如果想要一個產品能適合所有的男女老少,顯然是有點難度的,因為要一次吃下一整塊餅並不容易。
「既然一次吃不下,那我們是不是挑選其中一些餅來吃就好了?畢竟只要能吃飽就好!」為了可以吃到餅,我們需要 STP 理論來幫幫我們達到目標。 ...
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